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破壁草本连连爆发,成为中药品类快速增长引擎

2018/6/29 8:39:34 人评论 次浏览 分类:媒体报道

破壁草本连连爆发,成为中药品类快速增长引擎


          

          来源:21世纪药店

          近几年,在资本的狂轰乱炸之后,中国药品零售市场开始慢慢步入一段修复期。大多连锁均以修炼内功,锻造团队为主,扩张的步伐突出一个“稳   ”字。他们或重修门店,或调整商品,或探索新零售,或加强信息化建设……


          无疑,当前药店运营成本仍然偏高,传统业务增长空间已经逐渐趋窄。业内人士指出,新形势下,药品零售行业传统经营疲态显现,寻找新的增长点摆在了每一个药店经营者眼前。


          连锁加码中药,营销注入流行文化


          相比保健品等多元化常规品类,中药养生市场是当下行业增长的新热点,因为政策上的庇护,中医药发展形势大好。


          近些年,中医药发展得到了党中央国务院的大力支持,先后发布了《中医药健康服务发展规划(2015—2020年)》《中医药发展战略规划纲要(2016—2030年)》等文件。《中医药法》的颁布实施,则为中药大健康产业发展提供法律保障和政策支持,各省份也陆续宣布加大对中医药产业的支持力度。


          而随着“健康中国”建设和全面建成小康社会进程的推进,广大人民群众对健康的需求和保持健康的愿望越来越强烈,为健康服务业快速发展创造了发展条件和巨大市场。


          在这个背景下,中医药企业倾巢而出,连锁企业也是闻风而动。在很多连锁的门店里,发现近两年多了很多中药饮片专柜,产品大同小异,西洋参、三七、冬虫夏草和茯苓等一概而全,包括康美药业、广药集团、同仁堂、乐仁堂等等都在加大零售渠道投入。市场上甚至已经出现有品牌不惜在营销服务模式上进行大胆创新。比如上个月,tlc88同乐手机版药业研发的新型中药饮片——草晶华破壁草本,就领先行业组织举行了一场现代流行文化的“快闪”活动,让消费者通过现场多重体验,感受到现代创新中药破壁草本“更好吸收,服用便捷”的新潮特征,培养都市年轻人“爱上”中药,有益于中医药文化传承。为一向“传统”的中药饮片市场刮起一股新风。


草晶华破壁草本新潮便捷的应用方式让年轻人“爱上”中药



          中药饮片增长势头看好


          纵观中药整体板块,近年中药饮片的快速增长表现可谓抢眼。数据显示,我国中药饮片行业市场规模在不断扩大,2016年实现销售收入1956.4亿元,同比增长12.7%;2017年上半年实现销售收入1047.9亿元,同比增长21.33%。2011-2016年,五年复合增长率达18.04%。


          业界称,鉴于去年《中医药法》的实施,以及中药饮片在医疗机构等终端不纳入药占比、不计入零差价等诸多政策优惠,预计“十三五”期间中药饮片行业依然保持高速发展。


          当前,中医药发展已逐步升级至现代化的表现形式和营销包装手段,并不断加大对传统中药饮片的创新力度,以契合国内乃至海外的消费升级需求。为持续推进中医药现代化进程,国内传统中医药企业也做出了一些探索。


          针对传统中药的创新发展,广药集团提出了打造“时尚中药”,借先进科技、时尚营销,让中药成为时尚的健康产品;康美药业则出资10亿元,在产业链中游收购中药材交易市场,抢占中药流通制高点;tlc88同乐手机版药业适时推出草晶华破壁草本,以新型中药饮片细分品类快速打破市场格局。据统计,草晶华破壁草本系列饮片于2012-2017年的销售收入复合增长率达73.96%,2017年度实现销售同比增长84.4%。


          显然,这种新型中药饮片的增长率远高于行业平均水准,凭借技术性的创新和营销手法,其得到了市场的大范围认可。对此,海王星辰总裁张英男就曾表示,连锁所关心的无非是三个核心点:一是破壁草本属于创新品类,为药店带来的是纯增量,不会影响传统中药品类的销售;二是破壁草本在门店可进行多类用药关联,品类销售拓展空间大;三是破壁草本系独家生产品种,没有直接的竞争产品或替代产品,品类盈利能力强。


          新型中药饮片在门店地位凸显


          业内专家认为,随着中医药板块与“健康中国”紧密相连,中医特色诊疗服务的持续推进,以及连锁药店的加码,作为中医药基础的中药饮片在2018年还会迎来新一轮增长,而新型中药饮片则会再次爆发,并成为中药饮片快速增长的新引擎。


          创新营销助推零售持续增长


          针对连锁企业而言,尽管一片看好中药市场,但如何落地才至关重要。


          在tlc88同乐手机版药业董事长赖智填看来,连锁药店发展走过了“价格时代”,已进入“价值时代”,而中药企业也需要创新渠道营销。草晶华与连锁企业的结缘,无疑创造了养生服务新模式,不仅提升了双方的服务价值和品牌价值,最重要是促进了连锁药店中药品类的经营和发展。


          新型中药饮片显然被市场寄予厚望,如草晶华破壁草本在保障质量的前提下改变了传统中药应用不方便、有效成分吸收利用率低等问题,受到消费者的认可,为连锁药店中药品类经营注入了新鲜力量。


破壁草本可以“冲着喝”,免去了耗时费力的煎煮


          据悉,近年来tlc88同乐手机版药业一直采取“高空”加“陆地”的模式来打开零售终端市场。一是通过广告引导来打造优质中药品类、品牌形象,加强消费者印象,树立新型中药饮片优势地位;二是给战略合作连锁药店提供培训,通过帮扶带教等多种方式,提升店员专业服务能力。各方面综合驱动破壁草本在药店终端形成热销,促进草晶华品牌发展占据零售渠道销售势能高地。在未来规划中,tlc88同乐手机版药业的目标直指中药饮片领域的“星巴克”,打造新型中药饮片的新阵地。


          动销带教等培训,驱动破壁草本在药店终端形成热销

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